idea株式会社（東京都渋谷区、代表取締役：清野秀之）は8月31日、葬儀社・葬祭事業者向けの連携パートナーの募集を始めます。対象は東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県。遺族が不動産会社を自分で探さずに済むようにする制度です。

■葬儀社に持ち込まれる相談

「あの家、どうしたらいいんでしょうね」。葬儀の打ち合わせの合間や、その後の連絡のなかで、遺族はそう漏らします。葬儀社は、その悩みを誰より早く知ります。けれども、解決策を提示できないケースがあります。

葬儀を終えた遺族には、四十九日の法要、相続の手続き、名義の変更、家財の整理が続きます。そのなかで「実家をどうするか」だけは、手続きの期限がなく、決めないまま残ります。遺族は自分で不動産会社を探すところから始めることになり、煩雑さから手を付けないまま長期間放置されるケースが増えています。本制度はそのような放置空き家発生の防止と、葬儀社のビジネスチャンスを増やすことを目的としています。

■背景1：放置される空き家は増え続けている

総務省「住宅・土地統計調査」によると、2023年10月1日現在の全国の空き家は900万戸で、2018年の849万戸から51万戸増え、過去最多となりました。空き家率は13.8%で、これも過去最高です。

このうち、賃貸用・売却用の住宅および二次的住宅（別荘等）を除くと385万戸です。これは賃貸にも売却にも出されていない空き家です。2018年から37万戸増えています。総住宅数に占める割合は5.9%です。

5年で37万戸。そのかなりの部分が、相続を機に空き家になったまま、相談先が決まらずに残った住宅です。

■背景2：葬儀業の1件あたりの売上高は戻り切っていない

葬儀業の取扱1件あたりの売上高は、2019年の134万3千円から2024年は121万5千円へ、5年間で9.6%低下しました。年間取扱件数は44万6,724件から50万2,921件へ12.6%増えています。件数は増えながら、1件あたりの単価は2019年の水準に戻っていません。

いずれも経済産業省「特定サービス産業動態統計調査」の長期データから当社が算出した値です。同調査は調査対象企業を集計したもので全事業所を網羅しておらず、2024年12月調査で終了しています。

葬儀の前後に生じる不動産の相談は、他の事業者に引き継がれて終わることが少なくありません。

■制度の仕組み

連携パートナーとなる葬儀社が行うのは、次の3点のみです。

（1）遺族が不動産の売却を検討している場合に、相談先として当社の名を伝えること
（2）その際、当社が葬儀社へ情報提供料を支払う関係にあることを、あわせて遺族に伝えること
（3）遺族から書面で同意を得たうえで、その氏名と連絡先、および対象となる不動産の所在や現況など把握している情報を当社に伝えること

（2）で伝える文言は当社が定めています。葬儀社ごとに変わりません。当社も、遺族への初回連絡時に同じ内容を伝えます。

物件の説明、価格の見込みの提示、現地での立会い、鍵の預かり、条件の交渉は、すべて当社が行います。重要事項の説明、契約、決済の手続も当社が行います。登録料・年会費・システム利用料はかかりません。情報提供料は当社が負担するもので、媒介報酬に上乗せして遺族に請求することはありません。

■情報提供料（税込・売買代金帯ごとの定額。仲介／買取とも同額）

売買代金は消費税相当額を除いた額です。

・売買代金 1,000万円以下 ： 情報提供料 22万円
・売買代金 1,000万円超 3,000万円以下 ： 情報提供料 33万円
・売買代金 3,000万円超 ： 情報提供料 55万円

情報提供料が発生するのは、当社が売主から媒介報酬を現実に受領した案件です。当社が買い取った場合は、第三者への転売の決済が完了した案件です。支払いの条件と、当社が買主となる場合の取扱いは、制度ページと契約書類に記載しています。

対象は葬儀社・葬祭事業者です。募集の詳細は制度ページに掲載しています。
https://i-dea.co.jp/akiya-partner/

■代表取締役 清野秀之 コメント

「葬儀社様は、ご家族が相続不動産についていちばんお困りの場面に立ち会っていらっしゃいます。それでも『実家をどうしましょう』という相談にだけは、お応えのしようがありません。不動産を自社でお取り扱いにならないのは、経営判断として正しいと思います。ご紹介だけであれば、免許も、資格者も、事務所も要りません。相談を受けても渡す先がない、という状態をなくしたかったのです。」

■会社概要

idea株式会社
所在地：〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南3-1-1 いちご恵比寿グリーングラスビル6F
代表者：代表取締役 清野秀之
設立：2013年8月29日
免許：宅地建物取引業 東京都知事(2)第102574号
対応エリア：東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県
URL：https://i-dea.co.jp/